Я Открою Своё Казино С БлэкджекомНикакого мошенничества, или Почему казино всегда в плюсе. Все игры в казино — рулетка, кости, карты, автоматы — основаны на законах случая. Сегодня выискивать недостатки колес в открытую невозможно — в казино не жалуют таких «исследователей». Как создать команду мечты, которая будет строить бизнес за вас и развивать его за вас. Интервью с Игорем Графом. Как создать команду мечты, которая будет строить бизнес за вас и развивать его за вас. Интервью с Игорем Графом. Reviewed by Как создать команду мечты, которая будет строить бизнес за вас и развивать его за вас. Интервью с Игорем Графом. Игорь рассказал, как он добился таких успехов, дал ценные советы о том, как создать команду мечты. Для любителей текста, мы подготовили транскрибацию и несколько фотографий из жизни Игоря. Владислав Челпаченко: Здравствуйте, уважаемые друзья. В эфире программа «Секреты победителей», и я, ее ведущий, Владислав Челпаченко. Тема сегодняшней программы «Как создать команду мечты, которая будет строить бизнес за вас и развивать его за вас». Сегодня у нас в гостях Игорь Граф, владелец четырех бизнесов, который уделяет не более одного часа в неделю на управление, поддержание и развитие этих бизнесов. И как он это делаем, мы, собственно, сегодня у него и узнаем. Игорь, привет. Игорь Граф: Здравствуй. Все- таки, мы о команде мечты будем говорить? Владислав Челпаченко: Да, о команде. Скажи, пожалуйста, как ты собственно пришел к тому, что ты достиг такого уровня: 1 час в неделю на 4 бизнеса. Ты к этому целенаправленно шел? Ты это прописывал в качестве цели? И каков был твой путь: ты к этому 5 лет шел, года, два, три? Игорь Граф: Шесть. Владислав Челпаченко: Расскажи поподробнее. Игорь Граф: На самом деле, такой цели не было. Я всегда самую- самую основу, первую компанию, я запускал play station, т. Потому что я обожал играть в игры. И я первый год жизни своего бизнеса, может быть, у меня было 2 выходных за год – на новый год. Нет, на новый год, вру, я работал. Потому что я единственный, кто согласился стоять на кассе в этой время. И даже, более того, я поработал где- то до часов 2 ночи, а где- то в 3 утра пришла моя семья, я уже в своем заведении накрыл большой стол, и мы там сидели, развлекались, дарили подарки. А к систематизации я пришел тогда, когда мне надоело это делать. Я предлагаю Вам открыть своё казино, но не простое. Их никто, кроме меня, лучше не знал никто. И там были такие игры интересные, которые я продвигал. И если я их не расскажу, никто в них играть не будет. Ну чем не повод для написания чего-нибудь эдакого? Я открою свое казино – с Блэк Джеком и плюхами!" – погнутая цитата? Я уже писал, что запущу свое казино к концу месяца, но как всегда. Девушка ранее работала администратором в аналогичном заведении, но в феврале этого года решила открыть свое «казино», воспользовавшись контактами игроков со старого места работы. Чтобы открыть казино, необходимо игровое оборудование. Минимально: рулетка, карточные столы, игровые автоматы. Все игровое оборудование должно быть собственностью владельца бизнеса. Сегодня в мираже набрел на закрытое казино, но проход можно найти везде (в куполе дыра)). Непонятно только зачем в нем статуя правосудия))). Часто можно услышать "если хочешь выиграть в казино - открой свое" или "чтобы обыграть казино - не играй в него". Но намного раньше, чем он это сказал, народ начал. Но открыть казино, это одно, а раскрутить совсем другое. Если действовать постепенно, т. Но, как я говорил о них, все говорили: «Вау! Это надо поиграть!» И в какой- то момент я начал приходить в свой офис и тупо играть в игры. Вот просто помню состояние, когда ты сидишь допоздна на работе, делая вид, что трудишься, а на самом деле, а, на самом деле, ты на работу потратил. Может быть, минут 2. И вот это все поглотило, и я хотел это все бросить, и потом еще искать, откуда мне брать энергию, откуда ее можно получить так, чтобы я снова вошел в кайф. Я подумал, что мне интересно запускать. Давай я поставлю себе новую цель: открою и так сделаю сеть. Потом у меня была следующая цель: а смогу ли я это продать? И я за 3 месяца смог это продать за $1. Потом они благополучно меньше, чем за год, по- моему, убили все это заведение. Я открыл заново его на том же самом месте. Тоже был интересный такой опят. Мне позвонили и говорят: «Игорь, слушай, они закрылись. Не хочешь открыться?» А, давайте, чего? И запустил очень быстро, притом, что они убили в убыток полностью, обанкротились. Мы за первый же месяц вывели его в прибыль, и с тех пор опять не падала прибыль. И пришел к тому, что мне просто перестало это быть интересно. У меня два выбора: либо мне его бросить, либо настроить так, чтобы я там не нужно было. Просто есть люди, которым это реально интересно. И на написал это в Facebook. Говорю: «Ребят, я вот из компании хочу уйти в сторону. Кто хочет?» Мне написали несколько человек. Я с ними со всеми встретился. Оного парня знаю – мы организовывали крупное, было такое «Евро 2. И он был одним из моих клиентов, когда я там организовал какой- то палаточной городок, где люди могли развлекаться. И там идет Чемпионат Мира, или Европы – не помню точно. Там Португалия – Испания. И мы сразу чемпионат «Португалия – Испания» на компьютерах сыграли, на приставках. И кто побеждает, там призы, мячи футбольные. И вот мы с ним познакомились. Он был очень крупным ди- джеем. Игорь со своей командой на тренинге. Одного из ночного клуба «Мистериум», он был этим, есть у них такая должность арт- директор. И он мне говорит: «Давай теперь со мной». Я отдал ему часть пакеты управления и полностью, и полностью дал. Поставил ему управляющего и через него начал управлять процессом. Первое, что я сделал – я сделал ошибку. Я говорю: «Все, занимайтесь, я пошел фигней страдать». Полгода я не появлялся вообще. Мне только деньги отправляли. Потом я посмотрел отчетность и понял, что мы в убытках. Я назначил собрание и говорю: «Первое собрание простое», - это я так сделал. Говорю: «Дайте мне вот это, вот это, вот эти данные», - «У нас таких нет», - «За неделю собрать вот эти данные». Потому что без данных, без цифр я не могу ничего принять – это будет иллюзия. Очень многие в бизнесе опираются на такое потрясающее качество, как мнение. Был такой момент, когда акцию запустили. Мы посчитали показатели, первый мой этап был. Я узнал, что у меня средняя продолжительность нахождения в заведении 1час 9минут 2. Я понял: так, мне нужен стратегический ход, тактический ход такой, чтобы мы вышли в прибыль в первый же месяц. Я посчитал простое, что если из всех взять, кто у меня были, собрали. Если я сделаю 1час 2. И надо придумать акцию, которая заставит людей больше. Всего одно действие: что нужно сделать, чтобы люди больше сидели? Акцию: «Дополнительный час в подарок». Через неделю прихожу и спрашиваю: «Ну, как, акция сработала?» - «Акция сработала, все сидят по ней, реально перт». Я говорю: «Отлично, дорогой управляющий. Можно мне открыть статистику продаж?» И мы посмотрели, что у нас за неделю 5 человек, из того стабильного патока, которые у нас человек 8. Я говорю: «Так- так- так». Мы поднимаем статистику. И, знаешь, что интересно? Я дал по ушам, прописал речевки, что должны говорить менеджеры, плюс контроль речевок. И на следующей неделе они сделали 1час 2. И дальше вот таким способом, смотришь на цифру, уходишь. Потому что как только ты остаешься в бизнесе надолго, у тебя не хватает времени думать. Ты отвлекаешься: надо договор подписать, выписать чеки, вывеска запачкалась – а где уборщица? И ты в этом варишься- варишься- варишься, и не остается ничего, для того чтобы сделать важное, единственно важное решение. Вот, если в двух словах, как это происходит. Владислав Челпаченко: А, как ты считаешь, вот вариться нужно до тех пор, пока ты не поймешь, и не сознаешь все эти процессы, все бизнес- процессы, которые происходят в этом бизнесе? Можно позволить себе чего- то не знать и полностью довериться, делегировать другому сотруднику и обозначить его зону ответственности, ион пусть за это отвечает? Игорь Граф: Это палка о двух концах, на самом деле. С одной стороны, мне кажется, тут нет во всем жесткого правила, как должно быть. Мне всегда было интересно во всем разобраться – это мой подход. Ну, у меня мозг так заточен. Я могу и дизайнерить, и видео снимать, и программировать, и сайт верстать, и персонал нанимать. Мне во всех областях было интересно познать азы. И у мня настолько хорошо это получается, что это мой бок стал. Потому что дали мне настроить первый раз рекламу «В контакте», я ее делал настолько хорошо, что могу продавать. Первый раздаточный сайт – я сайты до сих пор делаю лучше, чем любой человек из моей команды. Просто я говорю, я этого не делаю, потому, ребята, иначе я буду жить с вами. Лучше, когда ты не умеешь, на самом деле. Но, другой монет, ты не можешь проконтролировать, и тебя могут дурить относительно. Ты понимать должен, я это сделаю за 3. Нажми туда, и все». И вот этот баланс, который надо соблюсти. С одной стороны, желательно понимать процессы, но если тебе это в кайф. Если для тебя это целое действие – возьми человека, которому это в кайф будет делать. Я же показывал, что есть люди, которые прутся от своей деятельности, они результативны, им не надо указывать на них мучить: «Почему ты делаешь хреновый сайт?» Он не может сделать плохой сайт, просто физически. Потому что он мыслит результатом. Вот, знаешь, есть люди, которые не могут убирать плохо. Вот они будут задрачиваться, выдраивать эту штуку, мучить ее, делать- делать- делать, чтобы сделать качественный результат. А есть люди, которым, пока ты носом не ткнешь, мордой не повернешь, не проколбасишь по столу, не снимешь штаны и не дашь порку, он не успокоится. И большинство людей нанимают именно таких людей. Знаешь, почему? Владислав Челпаченко: Почему? Игорь Граф: Потому что они чувствуют власть над ними. Большая проблема большинства предпринимателей, очень большая проблема в том, что они не хотят автоматизировать, потому что боятся потерять контроль над людьми и над бизнес- процессом. Им кажется, что им бизнес без них скажет: «А нафиг ты нам нужен? Как говорил Дима, оденет этот: «Я сам открою свое казино с блэк- джеком и шлюхами». Я сам все могу сделать, раз все такие крутые. И они бояться потерять. Он сидит и всем показывает: видите, какая у меня компания, тысяча людей работает. Хотя, один известный маркетолог говорил, что если ты не можешь свою команду накормить двумя пиццами, у тебя слишком много лишних людей. На самом деле, можно справляться очень маленьким коллективом на удивительные проекты. Я очень часто консультировал бизнесы и консультировал заводы. Представь, что такое завод. Это огромная махина, огромная индустрия, тысячи сотрудников, производственные процессы, цеха, но они зарабатывают меньше, чем я в месяц, чистой прибыли. Потому что много лишних действий, много лишней работы. Можно делать то, что тебе нравится, приносить невероятную ползу, но пи этом делать процессы, которые тебе интересны. Остальное отдавать надо тем людям, которым это реально интересно. Но при этом соблюсти баланс, чтобы им было интересно с тобой. Игорь на пробежке. Потому что им все равно, где это делать: в своей собственной компании, с тобой в компании или у кого- то другого, у Microsoft. Почему этот человек должен покинуть Microsoft и работать с тобой, если у тебя даже маленький бизнес? И вот ту формируется идеология: что вы делает. Почему вы просыпаетесь каждое утро?
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
January 2017
Categories |